Доля квартир, предлагаемых к продаже со скидками, превысила 40%

На фоне кризиса продаж девелоперы все активнее предлагают скидки. Доля квартир массового сегмента, продающихся с дисконтом, достигла 40% по России, а в Москве и Московской области – 44%, сообщают «Известия» со ссылкой на данные RedCat и LEGENDA.

В сентябре 2026-го доля столичных квартир со скидками выросла на 8 п. п. за год. Большинство московских застройщиков предлагают дисконт 15–20% на отдельные лоты при полной оплате, а на некоторые объекты он достигает 40%. Девелоперы также используют адресные предложения: скидки для зарплатных клиентов банков, дисконт при повторной покупке, бонусы за рекомендацию друга и снижение цены при трейд-ине. Эксперты отмечают: скидки чаще встречаются при полной оплате или короткой рассрочке.

Причина роста скидок – снижение спроса. Ипотечные условия ужесточились, а покупатели стали рациональнее подходить к выбору жилья. Доля нераспроданных квартир в российских новостройках достигла 45%.

По словам участников рынка, спецпредложения давно стали привычным маркетинговым инструментом. Покупатель дорогого объекта хочет ощущать хотя бы небольшую экономию. При этом конкуренция между проектами обостряется, а структура предложения меняется: типовые жилые комплексы уступают место более дорогим сегментам.

Несмотря на это, эксперты не ожидают заметного снижения цен на новостройки. Рентабельность девелоперов сегодня составляет около 5–7%, а банки контролируют маржинальность проектов. Поэтому реальные скидки вряд ли превысят этот уровень. Например, в Санкт-Петербурге, несмотря на активные акции, средний чек сделки с начала года даже вырос – с 9,4 млн до 10,6 млн рублей. Аналитики прогнозируют, что после изменения условий семейной ипотеки рынок будет реагировать не столько ростом скидок, сколько развитием других финансовых инструментов: субсидированных ставок, траншевой ипотеки и индивидуальных условий.